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主题:买豪宅的80后

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买豪宅的80后  发帖心情 Post By:2015-5-15 16:02:31

    房企调整营销方式

 

    为了应对客户群体的变化,紫御华府还专门对样板间进行了调整。“将配饰换成更为现代的风格,增加一些智能家居,并替换掉此前的雪茄吧。”马艳说。

 

    马艳表示,随着供地减少,项目约束更多,未来北京的豪宅在层高、绿化面积上可能没有此前的条件,但随着竞争越来越激烈,大家会拼命做出好房子。细化切分豪宅产品的功能,深度挖掘年轻新贵的生活需求,不失为一种策略。

    另外一位豪宅的操盘手在接受记者采访时表示,其所在公司还将陆续推出几个豪宅项目,这些豪宅项目的样板间和产品都会考虑到年青一代的置业需求,“尽量不要那么厚重。”

 

    做出尝试的不仅仅是上述几个项目,据悉,北京有不少项目都推出了定制的方式,根据客户的不同年龄和需求定制不同的产品。

 

    懋源地产营销策划总监刘强称,懋源旗下的红玺台项目中6套450平方米的院墅产品进行“定制”,即为这6套房子每一套房子量身定做一套精装修方案,可以是摩登法式,也可以是新古典风格,希望顶级产品能够借此拉开与普通的平层产品之间的差距。

 

    资本新贵跻身豪宅置业群体

 

    “豪宅营销方式包括样板间的改变主要是购买群体的观念发生了质变。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者。

 

    他认为,之前的购买群体主要是从传统行业或者相对垄断的行业中赚钱,称之为oldmoney,他们行事相对低调内敛,购买豪宅多是非第一居所的选择,豪宅在这个购买群体里是奢侈品,是用于收藏甚至是家族传承的。但现在的购买群体主要是资本新贵,多是来源于股市、金融行业或者IT,他们中80后居多,因为使用的是newmoney,所以相对较为张扬,追求第一居所,对户型和舒适度的要求和60后、70后都有明显的不同。基于这种收入结构和观念的改变,豪宅的销售也出现了调整。”

 

    郭毅也表示,80后的客群通过自己的能力创造财富后置业升级,财富的获取更为阳光透明,对于豪宅的产品、配套、服务等方面的需求也与此前的客群有所不同。在产品上,传统客群更注重私密性,新兴客群则看重功能性;在配套上,传统客群侧重健康养生,新兴客群对优质教育更感兴趣;在服务上,传统客群希望得到管家式服务,解决他们日常生活的琐碎问题,而新兴客群则更注重社交圈层的营造和融入,致力于从日常社交中挖掘更大价值机会。所以,对于当前豪宅开发商来说,也在结合新一代豪宅置业客群在需求上的变化,来调整自身项目的产品定位以及软硬件环境。


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