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2014,投资万达——合肥包河万达金街的生存法则

两个城市,两座万达广场,同一时期开业,却有着两种不同的成长故事。不同于广州白云万达金街的后发制人,一直位列“优资生”之列的合肥包河万达金街有着一套自己的生存法则。包河万达广场是万达集团进驻合肥的第一个万达广场,为2010年四个A级标准项目之一,不仅是万达在全国重点开发的商业项目,也是合肥“十一五”期间的重点招商引资项目。

  走访中笔者了解到,包河金街二楼有一家横跨12间店面的合肥本土品牌——傣妹火锅。据介绍,在全国已拥有260多家连锁店的傣妹在包河金街开业时是首次进驻万达,如今日日上演排队用餐的火爆场面,尤其是周末可接待数百桌,年营业额达到500多万。而同属于本土品牌的名流世家,营业短短1年多的时间,已经远超传统商业区店面,成为合肥25家连锁店中业绩的标杆。

  高度自律管控,培育金街人流

  作为“优资生”来说,它的进步不需要外力鞭策,最大的压力和动力均来自于自己。自包河金街开放以来,对接率基本保持在90%。2011年年底由于面临集体收租,让拥有243间商铺的金街对接率一度掉到83%。这样的现状对于一向要求甚高的包河金街租赁部来说深感诚惶诚恐。在他们看来,保证金街的开业率,是对业主负责、对商户负责,对自己负责,更是对消费者负责。通过及时的业态调整,对接率迅速回升,目前金街对接率达到94%。

  据介绍,包河金街商管在管理和招商上有自己的一套,对于商户在给予扶持的情况下,也对他们有高要求,如店面里的摆设,每天开早会,要求开业、息业时间等都非常严格,刚开始执行时也无法得到商户的理解,商户觉得这是我的店,我每天想几点开门就几点开门,别人无权干涉。但后来经过商管工作人员的耐心引导,不厌其烦的劝说,慢慢的商户也意识到统一管理的好处。

  “实践出真知”这一至理名言在包河金街商管的身上得以充分验证。

  电商崛起,服装实体店遭遇冲击,大环境下,包河金街同样在所难免。虽然曾经几乎是服装店面一统包河金街的时代已是一去不复返,但餐饮(稳定)、美容美发、美甲、少儿培训等业态的丰富,反而让金街客流激增。正所谓养商需要一定的时间和过程,业态日趋多样化的金街,使得顾客和商户都愿意接受了,并主动地被吸引过来。而为了进一步保证并提高金街客流,商管一直不遗余力的高频次举办暖场活动,并充分利用条件,进行内外街联动,依附室内街做旺金街。

  据了解,目前包河金街客流量达4-6万。以目前的人流来看,只要商户用心经营,盈利并不是难题。

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作者:佚名 本站编辑:徐娟

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