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台州:楼市花样营销 购房踊跃度提升

4月已步入中下旬,和连日飙升的气温一样,楼市也热闹不断,开发商积极开展营销活动。成交方面,4月上半月,台州楼市住宅成交趋旺,尤其是品牌开发商旗下性价比高的楼盘房源较为畅销。连日来,笔者走访市区楼盘发现,虽然各个楼盘都在“金三”举办了丰富多彩的促销活动,但这不影响楼盘后续的活动热情,4月份,楼市依旧十分热闹。

  4月已步入中下旬,和连日飙升的气温一样,楼市也热闹不断,开发商积极开展营销活动。成交方面,4月上半月,台州楼市住宅成交趋旺,尤其是品牌开发商旗下性价比高的楼盘房源较为畅销。

  连日来,笔者走访市区楼盘发现,虽然各个楼盘都在“金三”举办了丰富多彩的促销活动,但这不影响楼盘后续的活动热情,4月份,楼市依旧十分热闹。

  楼盘营销方式多样

  随着气温的升高,楼市活动也更加火热, 开发商除了常规的优惠促,各种暖场活动缤纷上演。

  一到周末,楼盘的销售大厅就显得十分热闹,大部分楼盘现在的营销活动多以互动形式展开,DIY活动、文化表演、美食品鉴等活动十分吸引眼球。如上周末,路桥春江名园和温岭名溪花苑的风筝DIY;中梁·公园首府的创意饼干&披萨DIY;玉环苏泊尔房产的松露巧克力DIY;海棠花苑举办了绘画友谊赛;台州星光耀广场举办了儿童赛车大赛等等。一些楼盘还会举办一些针对老业主的活动,而这种“贴心”的营销方式,对其“口碑”的形成产生了一定作用。

  除了丰富的休闲娱乐活动,还有些项目为之后的销售做预热,如台州银泰城U街首批商铺启动认筹;三门金麟府进行了客户体验活动;黄岩中梁香缇公馆展厅开放,吸引了众多市民到场参观……

  “现在消费者在买房时更加注重‘性价比’,而它包含的方面很多,因此,对于楼盘而言,不能仅仅简单地通过价格来获得市场,而是要从品质、创新服务、附加值等方面赢得消费者。”有楼盘负责人表示,现在他们每推出一批房源都事先进行市场分析,尽力做到符合市场需求,并举办一些活动与市民有更好的沟通和互动。

  业内人士表示,随着楼市的日益发展,单纯地想依托价格优势取得市场已经过时。未来,哪个楼盘能抓住市场的热点、满足置业者对高品质住房的需求,它就更有可能赢得房地产市场。

  “小改善“户型热销

  精彩的活动,无疑带来了一定的成交量。本月以来,市场交易较为活跃,从上周成交情况来看,新房住宅成交了近800套,日均成交100多套。

  笔者走访多家楼盘发现,目前在售的房源中,110-120平方米的三居室销售火热。

  “二孩政策”放开后,不少家庭改变了生育计划,刚需小户型最突出的矛盾就是“不够住”,与之相配套的改善型换房大军也充盈起来,110-120平方米的三居室开始热销起来。“现在住的房子,每一间面积都很小,三口之家住起来都有些拥挤,更何况是想要二胎。”市民董女士表示,“家里要添新丁,就必须得换大点的房子。”

  和董女士一样,不少年轻夫妻表示,购买140-160平方米的纯改善大户型还是很吃力,然而110-120平方米以内的“小改善”还负担得起。“总体来说经济压力不太大,还在承受范围内。”市民吴先生说道。

  业内人士表示,这类购房者不同于高端消费者,他们理想中的改善房更讲究功能的完善,而非奢华。相比高端消费者,他们也更注重配套的成熟。这类房源则面积更加紧凑,更加实用。

  五月市场被看好

  四月中下旬,不少开发商进入蓄势阶段。随着五一来临,新一轮的营销战即将打响。

  “金三银四即将结束,上半年最后一个节点就是红五月,我们已经策划了一系列促销活动,以期获得一个满意的成果。”某楼盘负责人对此信心满满,“近段时间,我们项目改善型购房者比例明显上升,随着天气渐热,我相信以我们项目独特的优势,将继续保持火热。”

  不少市场营销人员也把“宝”押在五月,“我们要想在半年总结中有好成绩,怎么可能会错过五月份这个重大节点?”

  从目前市场的情况来看, “银四”楼市去化较为平稳,五月即将来临。各大开发商下一步的各种优惠措施和蓄客营销手段也正在紧锣密鼓地筹备,届时,楼市有望再掀新一轮热潮。

作者:陈赛娇 本站编辑:陈芸

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