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楼盘营销热 市场成交逐渐走稳

对于开发商而言,每一个节日,都是好的营销节点。尤其是五月,节日较多,五月第一周有“五一”、五月第二周是“母亲节”,开发商推出各种活动,或预热吸引人气,或为了促进销售,市场氛围十分浓厚。上周恰逢5.20,台州各楼盘向意向客户、业主传达爱意,音乐节、美食狂欢节、啤酒龙虾节、亲子DIY、新品亮相、电影票福利大发送……楼市活动继续火热。

  进入5月下旬,台州各楼盘攒足劲蓄客冲量,各种营销活动轮番上阵,消费者看房购房的热情也相当积极,不过在成交方面,逐渐企稳。业内分析指出,由于推新有限,开发商只能在活动方面多下功夫,不过随着活动的深入,预计后期会逐渐转化为购买力。

  A

  营销活动热场不断

  对于开发商而言,每一个节日,都是好的营销节点。尤其是五月,节日较多,五月第一周有“五一”、五月第二周是“母亲节”,开发商推出各种活动,或预热吸引人气,或为了促进销售,市场氛围十分浓厚。上周恰逢5.20,台州各楼盘向意向客户、业主传达爱意,音乐节、美食狂欢节、啤酒龙虾节、亲子DIY、新品亮相、电影票福利大发送……楼市活动继续火热。

  商业地产方面也毫不逊色,5月20日,碧桂园推出商铺节钜惠7.5折,且为到访客户送上玫瑰;台州星光耀广场推出星巴克教学、试吃,以及乐高益智玩具童趣体验;台州新城吾悦广场推出啤酒龙虾节;玉环新城吾悦广场品牌馆启幕;5月21日,台州经开万达广场推出7号楼教育文化沿街商铺。

  活动热场,在一定程度上激发了消费者看房购房的热情,不过推新依然有限,目前5月即将收尾,根据现有情况推测,部分预计5月底推新的楼盘可能延至6月,活动暖场蓄客仍是重头戏,成交方面逐渐走稳。据不完全统计,上周(5月15日—5月21日)台州全市成交一手住宅约607套,环比下跌。商业方面,台州各县区商贸及办公用房共售出60套,继5月第二周冲高后,第三周成交正常回落。

  B

  新投资者选择商铺

  各楼盘活动的不断热场,也是促进消费者对项目了解的一个过程,笔者发现,近年来,投资的项目越来越多,方式层出不穷,让人眼花缭乱。而针对目前的市场状况,除了投资银行理财产品外,选择投资房地产的客户还是占据主流。而通过房地产的类型来进行详细筛选,笔者发现不少新投资客将眼光瞄准了商铺。

  “几乎每个周末售楼处都有活动,我也经常去凑热闹,几次活动下来,我对几个项目也有所了解,包括一些项目的商铺和公寓。”市民赵先生说,他已经退休,手里也有一笔积蓄,听朋友说现在投资商铺依然是个不错的选择,他想买个面积小一店的铺面做个小生意。“店面小的话自己没有什么资金压力,可以自己经营也可以出租,是个稳妥的投资方式。”

  笔者发现,近年来,台州的商业体量一直呈上升趋势,对于消费者来说也就增加了选择的范围,不少首次投资房地产的消费者选择商铺项目。“现在楼盘住宅基本售罄,仅有不到20套房源,前来咨询的客户,多半是有意下手商铺的。”一楼盘销售经理说,一些住宅为主的楼盘,前来咨询商铺的客户也明显增多,很多首次投资商业项目的消费者以选择商铺为主。

  C

  商铺投资需要判断力

  业内人士分析,住宅投资的年回报率为5%左右,需要20年左右才能收回成本;商铺投资的年回报率为10%左右,需要10年左右就能收回成本。即使近几年住宅涨幅较大,但是总体来看,商铺的回报率确实高于住宅的回报率。

  住宅投资虽然回报率更低,但是见效更快;商铺投资则是一个长期的过程,同时需要眼光和判断力。商铺投资可能需要3年到5年才能体现出它的价值,所以对投资者的毅力也是一个大的挑战,并且由于商铺前期投资金额较大,所以对于个人资金持有量也有较高的要求。

  面对高额的投资成本,投资者需谨慎挑选,投资好了一铺养三代,投资不好,也许会三代养一铺。业内人士建议道,“选铺投资第一条就是地段;另外要看项目的规划,销售的商铺是项目的好物业,还是独立于项目运营主体的物业;再就看是否有大商家的带动。”

作者:王晓云 本站编辑:林琳

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